据制冷商情记者了解,纵观空气能行业发展十年,基本上绝大部分企业都是靠产品亦或是研发技术起价,但是随着竞争的加剧,企业之间的差距也会越来越大,有的企业能够在短短5年时间做到2个亿以上,譬如中广欧特斯,但也有的企业“浸淫”空气能行业十年,规模始终是在几千万上下徘徊,亿元大关成为了他们仰望的“天花板”。

朱总做西南区域上半年工作总结及下半年市场规划报告

  原因何在:一条腿始终不如两条腿跑得快!这个两条腿就是企业的综合实力,涵盖产品、技术、研发、团队、人才、企业文化、品牌、营销、传播等等一整套的东西。因为空气能行业的前一个十年“蛮荒拓耕”式的发展已经度过,企业之间完成原始积累的也好,没完成原始积累的也好,差距已经拉开,“好的更好,差的更差,差距还会越来越大”,这就是行业竞争,品牌集中的最骨干表现,下一个十年,是企业梯队之间的竞争,类似于“擂台比武”,综合实力的比拼成为各个企业能否继续高速发展的重中之重。

  2013年的空气能行业形势,虽然对比2012年有些许的缓和,但是行业发展的诸多不利因素还是成为2013年行业规模冲击新制高点的羁绊:家电节能补贴终止于5月31日、宏观经济的走势、地产调控的影响等等都让空气能行业发展增速放缓较为明显,据空气能行业相关协会统计,截止到2013年6月底,空气能行业整体增长率在25%——30%之间,其中空气能行业中的明星企业——中广欧特斯,在上半年度的增长率达到了89%以上,再一次位居行业第一。

  了解中广连续6年创造奇迹与记录的背后,始终不渝的坚持产品不断创新与研发、投入巨资为经销商、欧特斯品牌等作广告传播与搭建售后网络、在线下通过一年365天的科普万里行与“千团大战”,以及近期的“集中赢,营天下”为经销商一点点做大市场……

  中广欧特斯副总经理张树前向制冷商情记者说到:2013年中广的经营策略有所调整,中广将更加侧重于“营商为主,招商为辅”,帮助现有经销商做好当地市场,做强做大是中广考虑的着重点。

张总演讲

  2013年竞争日益白热化,许多企业出现了“专卖店边开边倒闭”的恶性循环,某些企业开发专卖店更关注500家或1000家等数字概念,而忽略专卖店质量与经销商利益,繁多的空气能经销商悄无声息的消失。这是一种人力、物力、财力的巨大恶性循环与浪费,更是对经销商的不负责。

  所以一方面中广欧特斯在2013年继续加大对于新产品创新与科技研发的投入,在科研层面,中广加大了与中国航天的技术合作,中广派出了资深工程师与技术研发团队到中国航天进行技术培训与航天科技民用化方面的研发,强化中广的科研人才队伍;在技术层面,随着越来越多航天科技应用于中广欧特斯空气能热水器上,如航天热盾技术、航天绝热技术、精准远程飞控技术、航天检测标准等,中广欧特斯已经成为“航天空气能热水器”的代名词,受到越来越多消费者的欢迎;在产品系列层面,空气能热水器家用机方面,中广在2013年接连推出了航天空气能欧特卡丽系列、飞天系列等,从此中广家用机全系列涵盖了100L——500L多个规格,完全满足了消费者在1人——10人的空气能热水器选择要求。在商用机层面,中广更是形成了包括常温循环系列、常温直热系列、美容美发系列、超低温机组、高温机组、地暖机组、三联供系列、一体机系列等8大系列几十款规格产品,全系列产品的研发成功与新品类的层出不穷,为中广欧特斯与经销商们开拓包括酒店、宾馆、学校、医院、泳池、采暖、印刷厂等工程市场领域提供了重要保证。

欧特斯空气能继续提升综合实力 “全力服务经销商”

  另一方面,中广在2013年加大了对于欧特斯空气能热水器经销商的终端支持。随着中广欧特斯销售规模的越来越大,已经完全实现了投入与产出的平衡,而中广随着投入与产出的良性循环,进一步将成绩回馈给所有欧特斯空气能热水器经销商,央视广告的投放、牵手航天事业、与百度、腾讯等进行的品牌、产品网络推广,支持经销商的千辆公交广告、高炮广告等,从广告传播方面,中广欧特斯给予经销商的是行业内少有的大力度与高频次。

  中广欧特斯对于经销商的支持还包括对于线下终端促销的“科普万里行”与“千团大战”,2013年中广投资近200万购入4辆大型LED车,目的就是为了帮助经销商在线下宣传欧特斯品牌,帮助经销商线下渠道的开拓与终端店面的销售。中广自建团队深入终端每一个欧特斯空气能热水器经销商店面,通过组织砍价会、团购会、闪团会等帮助经销商实现实打实的销售,更重要的是帮助经销商掌握一种营销模式,如建材行业内运作比较成熟的冠军联盟等,就是通过中广团队的操作,让欧特斯空气能经销商介入这样一个平台,在这个平台上,各品牌商家实现资源的共享,并通过促销合作实现销售,中广团队的作用就是扶持经销商掌握这种模式,进而将来独自进行操作,实现盈利规模的扩大。

  中广欧特斯对于经销商的扶持还在于2013年启动的“千万工程扶持基金”项目的启动,在今年3月份的中广欧特斯经销商大会上,中广欧特斯专门成立“千万工程扶持基金”。因为中广意识到,经销商在开拓空气能商用机市场时,资金成为阻碍他们前进的最大门槛,对于动辄几十万乃至上百万的工程先期投入,让很多前期不具备经济实力的经销商只能是“望项目兴叹”。中广欧特斯的空气能热水器经销商,只要是做工程缺少启动资金的,都可以向中广总部提出申请,申请的工程资金最多可以达到工程额的50%,2013年上半年,中广欧特斯空气能工程机增长率达到了185%,这其中中广“千万工程扶持基金”发挥了重要作用。

  作为行业内首次提出“幸福经销商”概念的空气能企业,中广欧特斯所开展的一系列重大举措的前提就是必须让经销商赚到钱,并能够取得突出发展,能够享受到通过做欧特斯空气能热水器经销商、做空气能热泵事业带来的幸福感与成就感。

会议现场

  为了更好的推动欧特斯品牌继续快速发展,扶持经销商渠道强势发力,中广还从2013年8月份开始,在全国举办经销商区域峰会,泉州站、广州站、福建站、柳州站、昆明站、武汉站、常德站、南昌站等等陆续登场。董事长朱建军、副总张树前,以及相关工作人员走遍大半个中国,与各区域合作伙伴进行坦诚的交流,经销商将自身经营中遇到的许多问题,都摆到了桌面上,商量怎么解决?同时,深化了中广欧特斯的战略规划及实施方式。

  中广产品研发的大力度研发、产品新系列的不断推向市场、经销商队伍的不断发展壮大都为欧特斯品牌的发展注入了新的活力,而这一切都将会成为中广欧特斯2013年5亿元销售目标实现的重要基石!