09年进入空气能行业,吴志就给公司作了明确的定位,只做商用机不做家用机。4年的时间,吴志迅速成长为岳阳当地小有名气的空气能工程商。

  亲睐校园工程

  吴志在众多工程项目中,最偏爱学校工程,校园工程一旦完工,使用效果又达到预期值,那么其他工程很容易接踵而来。对于经销来说,校园工程最大的难点在于学生是集中在某个时间段使用热水,他们必须保证在这个时间段热水供应量充足,如何充分把握学生的用水量是最大的难题。学生的用水量决定了工程配比和工程成本,如何做到完美的配比就是重中之重,吴志根据实战经验自行总结了一套校园工程安装方案。

  首先做好调查工作

  去年冬天,吴志成功竞标到一个校园工程。当时,参与工程竞标的还有几家颇具备竞争力的经销商,校方召集了所有竞标经销商开会表示:“我希望你们能尽快做一个详细的工程方案,我们这项工程要得急,学生放寒假不过1个月,你们必须保证工程能够赶在学校寒假结束前安装完毕,不能够拖到开学后,影响学生正常作息。”

  校方站在自己的立场考虑很正常,但是一个礼拜完成全部设计方案对于吴志来说并不容易,甚至是有些难度,况且还要与其他几家实力经销商竞争。吴志不免有些急切焦躁起来,随行的同事也看出他的焦虑,“吴总,您先别急,虽然一个礼拜完成工程设计对咱们公司是有难度。但您可以换个思路,我们跟竞争对手起跑线一样。”听了同事的分析,吴志淡定了许多,马上进入备战状态。为了能顺利把这个工程争取到手,他第一时间安排工作人员去学校对学生冬季洗澡的频率做了一个调查。

  调查结果显示:在冬季,每天学生的洗澡率最高在40%左右,也就是说1000名学生里面每天大概有400人会洗澡,剩余60%的学生只是打热水回寝室洗脸、洗脚。而且学生在使用热水的时候都是通过专门的IC卡收费,用多少水收取多少费用,通常来说他们在使用的时候都比较节省,在不使用的时候会马上把水关掉。吴志粗略的计算了用水量,每日热水需求量大概在50吨左右。

  其次合理做好工程配备

  湖南冬天很少出现零下气温,但是也会有很长一段时间处于零度。吴志考虑一方面要拿下这个项目,另一方面又不能用低配工程破坏他的行业口碑。他一直思考如何将学校工程设计的更加合理,既能够盈利又能够保证工程高质量?吴志灵机一动,学校都是有寒暑假的,冬季是使用热水高峰期,但是寒假期间热水的使用率几乎是为零,而寒假这一个月恰恰又是冬季最冷的时候,所以这个部分的设计自然而然可以放宽。

  虽然说配比可以酌情放宽,但是这个度到底如何掌握?空气能的最佳使用工况是在环境温度5℃以上,于是吴志开始搜索湖南区域近几年内冬季每个月的温度波动范围。借助资料的帮助,吴志发现学校放寒假之前低气温就会开始出现,但时间很短,所以这段时间可以利用电热棒做短期的辅助,多产生的费用并不会很大,在承受范围之内。而进入寒假期间使用率低,配置自然可以放低。

  吴志的设计,将寒假前后的使用程度完美结合起来,校方对此非常满意,认为他的设计不仅实惠又非常科学合理,吴志也就顺理成章的接下了工程。

  吴志向记者表示:“我认为做工程没有什么投机取巧,从不妄想得来全不费工夫。我前前后后做了那么多工程,每一笔工程都是因为我们在前期不断地调研,深入了解。从入行之初的非专业到现在的专业水准,我们的团队始终秉持为甲方设计最合理的方案而努力。我始终坚信付出才会有收获,每一次收获对我们都是一种肯定,让我们更有信心更努力在空气能行业发光发热。”