黄开涛2009年进入空气能行业,经过他的深思熟虑,选择了代理知名品牌格力。他本是满心欢喜,认为选择格力就是选择了最给力的保障,业绩一定会直线上涨。他确信他的产品质量和售后服务都是一流,但是经过一段时间后,销售量并不像他预期的那般,残酷的价格战让他有些猝不及防。

  2010年的时候,一个普通建材市场中空气能专卖店至少开了10家,而且都能够卖的还不错,普通的150L空气能都卖到5000以上不在少数。到现在,一个150L空气能仅售4500元左右,几乎是没什么利润可言了。一个建材市场内,充斥了几十个品牌,这其中除了格力、美的、中广欧特斯纽恩泰德能锦江百浪等十多个品牌之外,其中不乏市场中压根就没有听说过的杂牌机,他们的存在对于整个市场的冲击实在是太过于明显。“以格力150L规格产品来说,要价在4500以上,才能保证我们的基本利润。可是那些杂牌机居然可以卖到3000多,这其中差距就非常大了,本来利润就很低的情况下竟然还能相差1000块钱,简直不可思议,更有甚者,向家用客户吹嘘一年只用200、300块的电费,结果电费是700、800块。而现在工程机的价格还是8000多块一吨水,杂牌则可以低到5000多一顿,这在市场中也不是稀奇的事情,可以说杂牌军团使得整个市场陷入了价格战的泥沼。”黄开涛面对这些杂牌军团多少有些不齿。

  在目前赣州市场中,完全靠店面销售几乎是不可能完成的事情,一个月也难有几个客户来到门店进行询问。所以黄开涛早已经瞄准了楼市的拉动作用,他安排工作人员进小区发传单、做演示、搞宣传。他的业务员个个都是运动达人,每天爬楼层,挨家挨户的走访,获得的客源。由于他所代理的品牌认知度高,大多数消费者对此的接受程度让他大为惊喜,尽管产品价格远远高于其他品牌,但是很多消费者依然选择了他。

  面对混乱的价格战,黄开涛始终没有随波逐流,将自己置身其中,而是清醒理智的站在外围,以优质的服务,便捷的售后赢得良好口碑。他明白那些价格战中的胜利者是无法站稳脚跟的,当一波波售后浪潮来临时,他们只会丢盔弃甲,失信于消费者,最终走向灭亡。