由于上饶的经济水平不断提高,老百姓在热水产品方面有了新的需求,同时,空气能在江西市场的发展出人意料地顺利,渐渐取代传统热水器成为消费者心中的首选。经过一番研究,叶彬顺利接下了清华同方上饶代理权。“有一次,我给一个客户送方案,6吨的水我设计配2台5匹的主机,但客户说你这个太贵了,人家的价格只要你的一半。”客户煞有其事的说,让叶彬一下子这傻眼了,虽然自己的产品价格不占优势,但也不至于差这么多呀?后来才知道,竞争对手竟然只配了1台5匹的主机,价格上自然要便宜很多。“随着市场壮大,市场也越来越混乱,有些经销商根本不考虑成本跟售后,一顿乱报,行业内缺乏一个严格的标准。”对此叶彬很是担忧。

  在初期市场推广方面,叶彬没有像其他商家一样多点开花。在他看来,作为一种的新型产品,口碑传播才是最有效的宣传方式,特别是自己拥有8年厨卫行业积累下来的客户资源,多点开花不如专攻一路。由于市场开发较晚,上饶的市场发展还没上轨道,但是也吸引了大多数品牌在这块净土开垦。数十个商家的混战中,叶彬也在摸索适合他发展的路线,“从厨卫到空气能,我都是沿用一样的售后模式,对客户承诺,如果上午打电话,下午就上门修理。我有自己的安装售后团队,小问题现场解决,大问题联系到厂方,我希望尽一切努力让客户满意。”叶彬很清楚自己在品牌方面没有太多优势,他也没有过多关注小区推广与媒体广告,而是利用自己厨卫方面的渠道,把热水系统跟整个厨卫系统结合起来向客户推荐。“单独的做空气能推广比较困难,但与厨卫、家用电器做在一个方案里,客户们基本上都可以接受。”

  面对2013年更为激烈的市场竞争,叶彬并没有太多的担心。在他看来,与其在宣传、价格方面跟其他品牌血拼,还不如独辟蹊径,将空气能与自己的厨卫家用电器产品结合起来,走整体集成的路线,避开主流战场白热化的竞争。或者这并不适合所有品牌,但对于叶彬,无疑是最佳路线。